2023年12月25日我发了《【阿牛有话说】即将推出“厂商地图”和“经销商地图”》一文，提出了要建立中国的科研工具领域的厂商地图和经销商地图，方便双方高效筛选对接，提高企业人效。
2024年2月3日-5日完成了15家长沙本土科研工具厂家的调研工作，并发表《长沙本土科研工具厂家调研报告》。
2024年2月21日-21日以及零散拜访，完成了对苏州27家科研工具厂家的调研工作，并发表《苏州本土科研工具厂家调研报告》。
规划对杭州18家本土科研工具厂商进行拜访，实际有效报名31家，基于距离和时间的权衡，最后集中拜访21家。
现将调研报告呈现给各位朋友。
PS：以下内容来自厂家或者市场调研，如有重大出入请帮忙指正，感谢！
01
第一天
拜访团成员：永沁泉高庆、BioArt李天琪、华圩科学蒲景焓、浙江大学田博士及本人
3月6日，小雨，因为前一天的晚上需要在苏州做直播，所以当天早上6点就从苏州出发了，8:20到达第一家。
第一家拜访的企业是浙江友莱生物科技有限公司。
主营业务：分子诊断与基因检测领域高品质实验室耗材的标准化生产与非标准化定制。如自动化吸头、8连管、罗雅贝系列化学发光耗材等等。
友莱生物拥有6000平米十万级净化生产与仓储厂房，另有200平米独立产品实验室。基于对客户应用场景的深度理解，有着超强的非标定制能力，可以协助客户共同研发、降本增效。2023年底，荣获由省市两级经信厅双重认定“浙江省级数字化车间”、“杭州市级数字化车间”，成为行业内首家获得国家“未来工厂”体系官方双重认定的企业。
人员规模：80人+
营收规模：8000万-1.1亿
第二家是浙江贝兰伯生物技术有限公司，凭借团队具有十多年一线品牌销售经验，整个体系较为完整。据说湖州工厂还有一个网红打卡通道，我到时候要去参观一下。
主营业务：细胞培养、IVD/PCR检测耗材、分子检测吸头系列、诊断试剂包装材料、离心过滤产品、核酸提取系列产品、微生物检测、特色定制产品、定制开模服务。
团队：50人左右
年营收：4千万元+
第三家是杭州开泰生物技术有限公司，为生命科学研究的客户提供优质的NGS建库系列产品和技术服务。有自主开发的测序相关试剂，也代理部分国产的科研工具。2024年寻求更广泛科研工具的代理，欢迎优秀国产厂家联系他们。
主营业务：单细胞转录组测序、单细胞多组学测序、空间转录组测序、ATAC-seq、Ribo-seq、ChIP-seq、m6ARNA甲基化测序（MeRIPseq)、全基因组甲基化测序、转录组测序、CRISPRScreen、蛋白代谢等科技服务，同时提供NGS建库试剂盒、核酸提取纯化试剂盒，PCR及RT-PCR酶，冻干生物酶等特色产品。。
团队：70人
年营收：5千万+
第四家是杭州申花科技有限公司，国内第一家开放凝胶成像分析软件的企业，最近三年发展很快，客户超1000家，化学发光属于国产头部品牌之一。产品注重品质，已通过由欧盟授权的意大利机构CE认证。
主营业务：化学发光、凝胶成像、荧光发光成像系统，活体成像系统也即将上线。
团队：20人+
年营收：2千万+
第五家是杭州浩克生物技术有限公司，是国内最先探索TSA服务的公司之一，可提供全套病理样本处理、免疫实验、多色荧光、病理AI深度分析；目前是武汉三鹰抗体、普诺赛细胞产品、浙江省省级代理。
主营业务：细胞培养、病理形态实验、电镜、WB、real-timePCR、质粒构建、siRNA等基础实验技术服务；以及围绕病理和免疫实验开发相关的试剂耗材。
团队：60人+
年营收：5千万元+
第六家是杭州富睿捷科技有限公司，专业从事真空冷冻干燥系统、离心浓缩仪、冻干微球自动化设备研发、生产和销售为一体的国家级高新技术企业、科技创新型企业。公司已获得国家知识产权局颁发的发明专利和实用新型专利等30余件，服务众多国内企业、高校及科研机构。2023年富睿捷在新媒体平台发展迅速，更前沿得布局了线上、线下全领域营销网络。
主营业务：冷冻干燥系统、离心浓缩仪、冻干微球自动化设备
产品定位：国产高端智慧化
团队：30人+
第七家是杭州倍沃医学科技有限公司，原为美国Biomiga的中国区总代理，后以“BEIWO”品牌自主研发销售分子线试剂盒，如：核酸纯化系列（常规/无内毒素系列质粒提取、片段、基因组、RNA纯化）、DNAmarker、PCR/RT-PCR系列、病毒纯化系列、转染试剂、蛋白定量试剂盒；2020年起公司重点研发全自动质粒提取仪，推出全自动质粒小/中/大提取系统，高效提取，降本增效。
主营业务：全自动质粒提取仪、各类核酸提取试剂盒。
人员：40名+
亮点：全自动质粒提取系统市场上竞品较少，全自动质粒小提系统目前国内没有竞品，2024年会加大推广力度。
02
第二天
拜访团成员：永沁泉高庆、BioArt李天琪、华泰紫金魏薇及本人。
第二天的第一家在富阳，所以第一天晚上就住在附近了，加上天气很好，行程就不那么匆忙了。
第一家是杭州柏恒科技有限公司，8:18到达。定性梯度PCR仪是他们的拳头产品，也是国产的头部品牌，很多设计他们是国内的首创。
目前开始给成熟产品申请医疗资质，部分已经获批。
主营业务：全自动核酸提取仪、实时荧光定量PCR仪、等温荧光PCR仪、定性梯度PCR仪、全自动PCR仪、酶标仪。
人员：70名+
年营收：保密，增长性不错。
第二家是杭州比格飞序生物科技有限公司，是一家专注于分子诊断产品的国家高新技术企业，致力于成为覆盖生命全周期的基因检测技术引领者。公司拥有近20年分子诊断相关仪器软硬件开发、试剂研发、仪器试剂生产制造经验，专注于分子POCT及中高端分子诊断技术。
主营业务：分子诊断基础仪器及试剂产品（核酸提取、定性PCR、定量PCR等），分子诊断POCT仪器及试剂产品，分子诊断高通量全自动仪器及试剂产品（工作站）等。
人员：80名+
第三家是杭州奥盛仪器有限公司，行业的黄埔军校之一，杭州很多科研工具厂家创始团队来自于奥盛。
主营业务：生物样品核酸蛋白纯化技术平台，自动化工作站技术平台，生物吸收光、荧光及发光检测技术平台。
有金属浴等多个品类的销量已经成为了全球第一，2024年将会推出三个全新的品牌，拭目以待。
第四家是杭州仟诺生物科技有限公司，科研工具的平行进口贸易商，并非生产厂家，只是2024年开始规划自主品牌的发展路线。
因为我在2017-2019也是从事科研工具的平行进口贸易，所以跟他们进行了一下业务探讨，也给了他一定的发展建议。
主营业务：一线品牌的爆款仪器耗材，比如EPP的5425R离心机、移液器。赛默飞伯乐密理博等通用设备耗材。
人员：8名
第五家是杭州联科生物技术股份有限公司，行业内第一家上市企业。专注研发，对品质精益求精，是国内ELISA试剂盒的典范。自主研发的EasyGo一步法试剂盒只需加样本及标准品，已被列入杭州萧山区重大科技项目。
主营业务：ELISA试剂盒、流式凋亡周期检测产品、流式抗体及配套试剂、重组蛋白、WB和细胞培养相关产品。
人员：90名+
年营收：5千万左右
第六家是西瑞无限（杭州）生物科技有限公司，看这个用色和LOGO就知道不简单。这是一家用互联网思维做科研工具的厂商，除了科研工具，他们此前是致力于通过细胞技术研发细胞培养肉和高价值保健品例如鹿茸干细胞。
主营业务：无血清培养基、完全培养基、冻存液。
人员：25名+
年营收：2024年开始做市场推广
第七家是杭州精进科技有限公司，作为一个专注于提供“精确进料产品及系统解决方案”的引领者，精进科技在化工、生物技术、半导体等关键领域中推动了连续化、数字化和智能化的进展，涵盖从0.001mL/min到1000L/h的流量范围，以及从负压到42MPa的出口压力，确保了在各种应用场景下的稳定、精确和智能物料输送。
公司核心理念“积善行、思利他”强调以用户需求为中心和科技创新，通过精益管理提升企业效率，增强客户信任。
主营业务方面，精进科技展示了其强大的产品系列，包括精睿高压四氟泵、不锈钢泵、精睿PEEK泵、高温泵等12大产品系列，每一系列都代表了公司在该领域的技术深度和创新能力。
人员：20人+
产值：数千万元
2024年寻求更广泛科研工具的代理，欢迎优秀国产厂家联系他们。
03
第三天
拜访团成员：永沁泉高庆、BioArt李天琪、华泰紫金魏薇及本人。
又是一个晴天，因为前一天晚上我的车扎钉子了，所以今天可以享受BioArt李天琪的司乘服务，我有更多时间处理工作上的事情。
第一家是杭州斯达特生物科技有限公司，现为上市企业优宁维的全资子公司，核心创始团队来自于ABCAM国内研发中心。
公司建立了多物种单B细胞抗体开发平台（兔单抗，羊类单抗等）、传统鼠单抗、基因重组抗体、重组蛋白表达平台及完善的抗体应用验证和检测体系（包括免疫层析，酶联免疫，流式分析，免疫组化，免疫印迹，免疫荧光，免疫沉淀等）。
主营业务：兔单抗、蛋白。
人员：120名+
年营收：2024年开始做市场推广
第二家是杭州大微生物技术有限公司，创始于2012年，聚焦于微生物分析仪器的研发、生产和销售。产品服务工业检测和生命科学2大方向：1.工业微生物领域“快速、简单、自动化”检测工具。2.微生物学科研领域“菌株快速鉴定和高通量筛选”科研工具。
主要产品：智能厌氧微生物培养系统、工业微生物质谱鉴定系统、微生物生化鉴定和药敏分析系统、微生物样品前处理自动化。
团队：近20人
营收：预计2024年2千万元
第三家是浙江宁东仪器有限公司/杭州佑宁仪器有限公司，这次主要调研的是宁东，一家专业从事各类全温振荡培养箱研发,制造及分销的生产型企业。
主营业务：台式全温振荡培养箱、立式全温振荡培养箱、叠加式全温振荡培养箱。
团队：20人
年营收：预计2024年1千万元
第四家是赛图基因（杭州）科技有限公司，这是一家由浙大博士组建的团队，致力于高灵敏空间组学一站式解决方案。
赛图基因（celatlas）自主研发的10μm空间转录组学一站式解决方案Mosaic-Seq是基于微球铺设空间编码技术开发，通过微球阵列芯片捕获组织中的mRNA完成空间加标，经NGS测序获得组织中空间基因表达信息矩阵，实现空间基因可视化分析，是一种具有低成本、高分辨、高灵敏、大视野的全景式空间基因检测技术，作为高精度细胞地图代表为生命科学研究提供新范式及精准医学提供新路径。
主营业务：空间组学芯片及试剂盒、微型全自动荧光显微镜、10μm空间转录组学一站式解决方案
团队：15人+
目前可以接受千万级别的天使轮融资。
第五家是浙江百迪生物科技有限公司，公司聚焦于生物细胞培养领域，坚持助力细胞培养。
2023年新百迪全面扩容，目前是国内首家集细胞培养区域三大产品管线一细胞、细胞培养试剂、耗材于一体的全领域产品生产制造商。
主营业务：细胞、胎牛血清、培养基、细胞类试剂、细胞培养耗材，详见《毕得医药前董事长戴龙，Allin科研工具》。
团队：近100人
年营收：1亿元+。
所以他们的产品设计与众不同，跟特斯拉的赛博朋克皮卡有的一拼，满满的工业风。
主营业务：立式、卧式全温振荡培养箱,大容量、叠加式全温振荡培养箱,卧式大容量全温振荡培养箱等产品。
第七家是杭州爱津生物技术有限公司，这是一家悠久又年轻的公司，之所以说悠久是他成立于2009年，是国内科研塑料耗材的早期玩家；之所又说他年轻是目前企业由年轻的创二代接班了。
在《国内科研工具行业，即将迎来巨大的挑战》一文中我提到过，国内很多头部的科研工具厂商都面临后继无人的境地，而爱津没有这个问题，交班很彻底，接班很干脆。
公司全面通过了ISO13485质量管理体系、CE认证及环评认证，拥有6000平米的十万级无尘车间，共计2.6万平方米厂房，坚持走高品质的高端路线，深受工业客户喜爱。
主营业务：深孔板,储液槽,封盖和封膜,移液枪头,管柱类。
最后一天的拜访调研在爱津创二代满江同学的晚宴中结束，本地农家菜相当好吃。
04
小结
针对这三天的所见和感受，最后我来跟朋友们分享一下我对杭州本土科研工具厂家的总结。
务实稳健：我们在询问21家企业2024年的目标时，他们大多都基于行业目前的状态制定了一个相对合理的数字，而没有过于冒进；而且会强调自己2024年从什么产品或者方向着手去实现目标。
精益求精：在我们调研的21家企业中，有7家企业给到了我们这种感受，，追求品质的卓越，比如联科生物、精进科技、爱津生物等。
包容性好：虽然也有一些企业是有市场竞争的，但是我们基本没有听到他们在攻击对方，相反还会表明私下跟对方其实关系还不错，经常还会组饭局。
注重出海：很多企业海外本身就做得很优秀的，部分还没有开展海外业务的厂商知道我有相应资源，也强烈表示希望产品能出海，他们想做世界的品牌。
05
下一站：上海
整个访谈分为：主营产品、核心竞争力、市场规模、竞争对手、未来战略及实现目标可能面临的问题、团队、营收、创业的初心等8个方面。
部分内容涉及企业机密，不做公示。
整体的感受，杭州之行是收获满满的。
首先通过本人对拜访的企业进行一次宣传，另外也双方互选，有十多家达成了与本人合作的初步意向。
我将协助他们进一步做品牌宣传、渠道开拓、人员培训、企业管理、产品出海和资本对接的工作。
